Wege zum Erfolg

In unserer beruflichen Laufbahn planen wir, im Grunde genommen, ein Leben lang, wie sich unser Unternehmertum vorwärts entwickeln soll. Schließlich sind unsere Firma oder Beteiligungen unsere eigene Altersvorsorge.

Es kommt der Tag, an dem sich jeder Unternehmer zur Ruhe setzt. Und für diesen Tag gilt es, optimal aufgestellt zu sein: Mit gesundem Unternehmen, mit sauberen Kundenbeständen und mit einem zufriedenen Blick zurück.

Gleich zwei VSAV-Netzwerkpartner leisten dafür mit ihren Beiträgen aktive Hilfe: „Acht Tipps zur Nachfolgeplanung“ von Andreas Grimm, Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH, sowie: „Bestandskauf: Wie richtig mit Risiken umgehen?“ von Unternehmensberater Dr. Peter Schmidt.

Der erste Artikel befasst sich damit, wie Makler ihren Exit bestmöglich vorbereiten. Der zweite Beitrag beschreibt die Sichtweise der anderen Seite, die des Beraters für Bestandskäufer – in jedem Falle auch für Verkäufer interessant.

Zu einem werthaltigen Bestand gehören, vor allem auch, eine hohe Kundenzufriedenheit und eine hohe Vertragsdichte pro Haushalt, bei niedrigen Stornoquoten. Das unter anderem soll die neue DIN-Norm 77230 „Basis-Finanzanalyse für Privathaushalte“ bewirken, ebenso wie eine spürbare Haftungsreduzierung. Was aber muss ein Berater oder Vermittler tun, um nach DIN-Norm 77230 zu arbeiten? Die Antwort liefert der Beitrag: „So werde ich Berater nach DIN-Norm 77230“ von unserem Netzwerkpartner, Dr. Klaus Möller, DEFINO Institut für Finanznorm GmbH.

Es dürfte sich mittlerweile herumgesprochen haben, dass die DIN-Norm 77230 mehr ein Werkzeug als eine Regulierung, wie beispielsweise, die VersVermV ist. Aber selbst dieser staatlichen Verordnung lässt sich noch etwas Positives abgewinnen: Im Netzwerkpartner-Beitrag „VersVermV: Mehr Pflichten, viele Chancen“ zeigt Heiko Reddmann von der HonorarKonzept GmbH auf, welche Potenziale daraus für die Berater entstehen.

Ein zentraler Aspekt bei allen Regularien und Branchenstandards, bei Kundenzufriedenheit und Bestandspflege ist immer wieder die Beratungsqualität. Und damit die Verpflichtung zur Weiterbildung und dem Erlangen von Weiterbildungspunkten. Das sollte niemand auf die lange Bank schieben. Wer jetzt vorausschauend agiert, hat die Chance, frühzeitig die richtigen Themen für sich zu finden und die gesetzlichen Vorgaben zu erfüllen, teilt uns unser Netzwerkpartner Knut Einfeldt von der TUTOR-CONSULT GmbH in seinem Beitrag: „Weiterbildungspunkte 2019 jetzt angehen“ mit. Das Resultat: Weniger Hektik zum Jahresende.

Auf unseren aktuelle Marktplatzeinträgen und im Bereich der Webinar- und Seminartermine finden Sie, wie immer, Themen zum aktuellen Marktgeschehen sowie Beiträge von unseren Netzwerkpartnern und Fördermitgliedern.

Das erste Sechstel des Jahres ist schon wieder abgeschlossen, nach der närrischen Zeit kommt meistens die Zeit der Besinnung und der Aktivität. Wir wünschen Ihnen dabei ein glückliches Händchen, dass Jahr 2019 in Ihrem Interesse zu gestalten und freuen uns, wenn wir mit dem Expertennetzwerk des VSAV e. V. dazu beitragen können.

Herzliche Grüße


Ihr
Ralf Werner Barth
Vorstandsvorsitzender

Ihre
Ulrike Barth
Vorstand