Tipp für 2021: Einkommen auf breitere Basis stellen

Die Notwendigkeit, das Einkommen auf eine breitere Basis zu stellen, führt Unternehmensberater Dr. Peter Schmidt aus Berlin in seinem Tipp am Ende dieser Monitor-Ausgabe vor Augen. Darin geht es beileibe nicht nur um Honorare und Servicepauschalen ...

Der kluge Versicherungsvermittler baut vor und verlässt sich nicht länger auf eine Einnahmequelle allein. Was gibt’s da noch?

Die nächste Novelle des LVRG ist noch nicht vom Tisch. Das kann und sollte ein Anlass sein, sich unabhängiger von Courtagen allgemein und von Abschlusscourtagen besonders zu machen. Viel Aufmerksamkeit findet derzeit das Thema Servicevereinbarungen. Es ist ganz einfach umzusetzen, findet das Verständnis der Kunden und stärkt die Professionalität des Vermittlerunternehmens

Um sich nicht in der Entwicklung und Ausstellung von Service- oder Honorarvereinbarungen zu verlieren, sollten sich Berater und Beraterinnen einen Dienstleister aussuchen, der sie bei der Entwicklung des Konzeptes und vor allem bei der Erstellung der Verträge zu Beratungshonoraren, Vermittlungs- und Servicegebühren unterstützt.  So optimieren sie Zeit und Ressourcen. Makler können dafür beispielsweise eine eigens für diesen Zweck entwickelte Checkliste für Service-Konzepte nutzen.

Wichtig ist es aber auch, an der Diversifizierung der Einnahmen aus den Sparten zu arbeiten. Abhängigkeiten von einer Sparte können bei allem Verständnis für Spezialisierungen auch kontraproduktiv werden, wenn sich der Markt ändert. Zu stark sind bei vielen Maklern die AP-Abhängigkeiten (Abschlusscourtage). Sie können über Stornierungen schnell auch zu existenziellen Problemen führen – nicht beim Kunden, aber beim Makler.

Versicherungsvermittler sind gut beraten, wenn sie einmal genauer das einfache System von diPAY für die Erstellung von Honorar- und Servicevereinbarungen und deren Inkassoleistungen für Makler anzusehen. Sie werden ein Tool 14 Tage kostenfrei prüfen können, was ihnen den Weg zur Diversifizierung Ihrer Einnahmen erleichtern kann.

Kontakt:

Dr. Peter Schmidt
Consulting & Coaching –
Unternehmensberatung mit dem PLUS
Wandlitzer Chaussee 9A
16321 Bernau bei Berlin

Tel: : 03338 7028771
Mail: info@cc-mit-ps.de
Web: www.bestandundnachfolge.de